5 claves para una activación BTL exitosa
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El marketing BTL (below the line) apuesta por la experiencia directa con el consumidor. Cuando se ejecuta bien, genera una conexión emocional que la publicidad masiva difícilmente logra. Estas son cinco claves que hemos aprendido tras años de producción de activaciones.
1. Define un objetivo medible
Antes de diseñar la activación, define si buscas muestreo, recolección de datos, ventas directas o solo recordación de marca. El objetivo determina el formato ideal.
2. Elige bien la ubicación
El tráfico peatonal correcto es tan importante como el diseño de la activación. Un espacio con alto tránsito pero público equivocado no generará resultados.
3. Capacita a tu equipo de promotoría
El personal en piso es la cara de tu marca durante la activación. Una capacitación clara sobre el producto y el guion de conversación marca la diferencia en la percepción del público.
4. Diseña para la foto
Si tu activación es visualmente atractiva, el público la compartirá en redes sociales de forma orgánica, extendiendo el alcance más allá del día del evento.
5. Mide y documenta todo
Reporte fotográfico, conteo de interacciones y retroalimentación cualitativa del público permiten evaluar el retorno real de la inversión y mejorar la siguiente activación.
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